礼品采购原则：

对于礼品公司来说，在很多的时候，经常会面对客户这样的一些要求，一是要为客户提供一些比较新颖的礼品，二是能为客户提供一个比较理想的报价。

　　这些要求，在礼品公司的日常的业务活动中很常见，也显得非常的合理。

　　但是，对于企业来说，仅仅是这样的一些要求能否在最大程度上实现企业派送礼品的目的？并且能够实现企业经济利益的最大化呢？作为一家专业的礼品公司，多年来，我们一直为各种各样的客户提供大量的礼品制作服务，也使我们接触过大量的客户，所以对于企业礼品采购的一些基本原则有着我们自己的理解和认识。也希望这些经验能为企业礼品采购做一点有意义的探讨和交流。

　　先来说一个我们曾经服务过的一个客户，并详细说说发生在我们和该公司之间的一个礼品采购的真实案例。

　　最早接触该公司是因为他们公司需要做一批礼品，并且准备在他们公司即将召开的一个非常重要的市场活动中派发。在了解了该公司的一些基本要求之后，我们就开始为他们寻找合适的礼品，并且很快就制定出了一个详细的礼品方案。在方案交到客户之后，很快客户就向我们提出了他们自己的想法：就是想让我们为他们制作一批T恤衫，并在T恤衫上绣上他们的公司标志。

　　这样的一个礼品订单对我们这样的礼品公司来说其实是一个很轻松的任务，毕竟每年我们都会为各种客户定制大量的各种款式的T恤衫做为客户的礼品或广告促销礼品。

　　但没有想到，就这样的一个看似简单的任务，却让我们费了很多的周折。这其中最主要的原因是因为该公司对这批礼品T恤衫质量的要求非常之高，并且远远超出了我们先前的想象。

　　首先，客户选择了一种非常好的面料作为制作T恤衫的原材料，并且要求我们对T恤衫的领口和袖口重新进行设计，希望我们能够选择一些和他们公司标志色相近的面料进行搭配制作。同时，他们对最后的成品的质量要求极为严格：具体是：衣服不能褪色，不能有超出质量要求范围之外的缩水比例，经过多次漂洗衣服不会变形等等。再有，客户对T恤衫上标志的制作要求也非常高，包括标志的位置、大小比例以及刺绣的工艺等等。

　　因为所有的这些高质量的要求，最终的制作成本比先前的预计高出不少，但该公司在质量和价格之间，最终是选择了前者，更加偏重于产品的质量的档次。

　　其实，最初的合作，我们也不太理解客户的真实意图。但是，我们还是非常严格的执行了客户的委托，并最终完成了客户的订单。

　　事实上，我们和该公司后来又有了很多次的合作，尽管每次都能感受到他们近乎苛刻的对礼品制作质量的要求，但经过多次的接触和沟通之后，我们也慢慢地理解了他们的许多真实的想法，也慢慢掌握了该公司订购礼品的一些基本原则。

　　首先，该公司很少会选择一些很另类但不是很实用的产品做为礼品，恰恰相反，他们大多会选择一些常见但是很实用的产品做为礼品，比如T恤衫、电脑包、笔记本之类。

　　其次，该公司每次对礼品的制作质量要求都非常高，一些很常见的礼品经过他们的要求制作完成后，如果对比同类的产品，能感觉他们定制的礼品质量和档次会更好更高。

　　而该公司之所以这么做，这其中的道理其实非常简单：

　　1. 常见的礼品，一般都会很实用，如果您选择这样的礼品，那么您的客户就有可能每天都用上这些礼品，并且每天都会感受到礼品所传达的广告信息。

　　2. 在企业的商务活动中，同一个人，经常会得到不同公司派送的同样的或者是同类的礼品（试想一下，您是否在每年的年底都会接到许多公司寄给您的诸如台历之类的小礼品）。而对于一般人来说，能够摆上自己办公桌上的肯定是那些制作精美而档次又很高的礼品。所以，如果您不想让自己花钱定制的礼品让人锁进抽屉或扔进垃圾桶，那么您最好的选择就是让自己公司派送的礼品比别人档次更高。

　　3. 高质量的礼品，肯定会有一个比较长的使用寿命，所以，多花一点钱来提高礼品的质量，那么您所派送的礼品也就能够在更长时间内发挥它的广告作用。

　　4. 高质量高档次的礼品更能体现公司的实力和信誉（再试想一下，面对那些让人爱不释手又精美礼品，您是否会很自然地就能相信这些公司的实力，他们的产品或服务是不是更值得您的信赖）。

　　所有这些道理，对于企业的礼品采购来说，其实可以总结为一句话：标新立异在很多地方也许比不上实用更加有效，而质量在很多的时候比价格更能实现您的价值。

企业在体育赛事推广活动中如何采购礼品：

时下，很多的企业喜欢赞助各种各样的体育赛事，以此来提升公司品牌的知名度，并加深消费者对自己企业品牌的认知。

不仅如此，企业通过赞助体育赛事，同时也可以获得许多直接的增加市场销售的机会，比如：利用因赞助所获得的赞助商的资格来进行特定主题的商务活动。

在所有这些利用体育赛事而进行的商务活动中，礼品则是其中必不可少的以部分。

那么，企业采购什么样的礼品，才能有效地实现自己企业进行商务活动的预期目的呢？

要回答这个问题，其实并不是一件很容易的事情，因为根据不同的体育赛事，不同的企业可能会有不同的想法和要求。但是，作为一家专业的，我们先后服务过许多的知名品牌，也先后经历过许多这类的礼品采购需求，所以，我想说一个具体的事例，并希望这个真实的事例对其他客户能有一点借鉴意义。

体育赛事的名称：首届F1上海站（世界顶级的赛车运动）
客户介绍：一家跨国知名的IT企业（F1赛车号称世界上最烧钱的体育赛事，其赞助商或者技术合作伙伴肯定不会是一个实力一般的企业）
赞助方式：F1顶级车队迈凯轮车队的技术合作伙伴
商务活动介绍：2004年的F1上海站是F1赛车运动第一次在中国举办，我的客户长期以来一直是F1赛车迈凯轮车队的技术合作伙伴，因此也在此之前获得了相当数量的现场观看F1赛车的门票。客户正好利用了这次机会，邀请了许多其公司的商业客户和商业合作伙伴去上海观看F1赛车，同时在此期间举办一些正式的商务推广活动，并且在商务推广活动结束后向客户赠送一些商务礼品。
客户所订购的礼品：棒球帽、T恤衫、钥匙扣、以及其他的一些礼品

总结：从下面的几样礼品来看，其实并没有太让人眼前一亮的东西，除了那款小金属钥匙扣除外。但是我们也许能从中得到几点启示：

1. 礼品和体育赛事的相关性：客户赠送棒球帽和T恤衫是希望他们的客户在现场观看F1赛车的时候能够穿上他们，而他们的客户在紧张的工作之余，也希望在这种特定的场合能够得到并穿上这种具有纪念意义的服装和帽子来观看精彩的体育比赛。

2. 礼品的实用性：客户所赠送的棒球帽和T恤衫，质地非常的考究，所以，客户在体育赛事结束后，不仅可能会将这些礼品进行收藏，在合适的场合还有可能重新将他们利用上。这样以来，也就有效地延伸了客户所进行的商务推广活动的时间周期。

3. 礼品所附加的价值和收藏性：客户所赠送的礼品因为印刷上了体育赛事特定的标志，所以，礼品所附加上的价值就是它们能够见证某项体育赛事的成功举办，更何况这次F1上海站是F1赛车第一次在中国的成功举办，所以，这样的礼品本身就具有相当的收藏意义。

当然，礼品也并非是商务活动的全部，能够赞助大型的体育赛事，本身就是企业实力象征。但是，正确采购一些合适的礼品，并有效发挥礼品在体育赛事推广活动中的作用，这也是实现企业利益最大化的有效途径。